信易公司2014年的生產(chǎn)與銷售以兩位數(shù)成長(zhǎng)。在行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要有幾點(diǎn)：研發(fā)設(shè)計(jì)配合機(jī)械加工；控制系統(tǒng)基于中國(guó)國(guó)情研發(fā)出簡(jiǎn)易操作、高安全的操作系統(tǒng)；直營(yíng)與經(jīng)銷商并行的銷售模式，全國(guó)各個(gè)主要的工業(yè)城市均設(shè)有銷售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為終端用戶提供更專業(yè)、更快捷的服務(wù)。

在產(chǎn)品技術(shù)的終端應(yīng)用方面，以汽車行業(yè)應(yīng)用為例，塑料大型件比較多，應(yīng)用注塑機(jī)噸位相對(duì)也大，如前儀表盤和門板類產(chǎn)品生產(chǎn)。人工取件需進(jìn)入到注塑機(jī)模區(qū)，存在安全隱患，勞動(dòng)強(qiáng)度大，效率低。在采用機(jī)械手后，生產(chǎn)效率至少提高20%~30%；機(jī)械手搭配輸送機(jī)應(yīng)用，人工減少一半，降低直接人工成本50%；注塑機(jī)生產(chǎn)需要相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境，使用機(jī)械手后，機(jī)械手的每一個(gè)動(dòng)作、時(shí)間都是固定的，生產(chǎn)周期穩(wěn)定，產(chǎn)品的良率提升10%以上。

機(jī)械手行業(yè)的洗牌兩年前已開始，在整個(gè)廣東地區(qū)走低端路線的生產(chǎn)廠家達(dá)上百家，多數(shù)廠家的營(yíng)運(yùn)艱難，遭遇技術(shù)及制程瓶頸，品質(zhì)及資金困難。信易公司在研發(fā)及生產(chǎn)制程方面已累積了幾十年的經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)、制程、品質(zhì)及資金上優(yōu)勢(shì)明顯，為著向客戶提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品目標(biāo)而不斷努力。

以注塑機(jī)一年8萬(wàn)-10萬(wàn)的銷售數(shù)量計(jì)算，一年流通的機(jī)械手?jǐn)?shù)量低于3萬(wàn)，目前裝機(jī)率約為25%-30%，而在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的機(jī)械手裝配率約為70%-80%。中國(guó)正處在第二次工業(yè)化進(jìn)程之中，未來(lái)還有40%-60%的成長(zhǎng)空間。

 傳統(tǒng)機(jī)械手只單純應(yīng)用于產(chǎn)品取件及簡(jiǎn)易產(chǎn)品埋入應(yīng)用，而整廠規(guī)劃包含取件末端制程自動(dòng)化、整體輸送的整廠自動(dòng)化。信易目前已有成熟案例，并將持續(xù)進(jìn)步，不斷為客戶提供最佳的自動(dòng)化解決方案。

    廣州市文穗塑料機(jī)械有限公司    

 注塑行業(yè)企業(yè)用工壓力在2014年表現(xiàn)較為明顯，自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)尤其機(jī)械手的市場(chǎng)需求突出，在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境下，文穗機(jī)械手今年的銷量明顯上升了20%以上，尤其在下半年，大批量及大型號(hào)機(jī)械手的訂單增長(zhǎng)明顯。我們分析除了市場(chǎng)因素外，文穗機(jī)械手具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1. 文穗依托拓展二十余年的輔機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，以及大量客戶群，加速了機(jī)械手的推廣速度；

2. 歷經(jīng)三代機(jī)械手工程師的精心打造，目前機(jī)械手結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、加工工藝，尤其是客戶非標(biāo)要求的方案規(guī)劃，已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。承接并順利完成了多項(xiàng)難度較高的投標(biāo)項(xiàng)目；

3. 作為一家以加工制造為基礎(chǔ)的公司，文穗有成熟完整的加工生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)人員，90%以上加工件均為自產(chǎn)，保證品質(zhì)的同時(shí)，能更好的降低成本及提高效率；
文穗的機(jī)械手在終端客戶得到了成功應(yīng)用，的經(jīng)典案例。

1. 一臺(tái)機(jī)械手完成兩臺(tái)注塑機(jī)的成型取出功能，雙倍提高效率，提高準(zhǔn)確性，最大限度減少人工成本；

2. 某大型汽車馬達(dá)制造商，(塑料齒輪)軸芯埋入成型與自動(dòng)排列包裝整體自動(dòng)化案例

3. 多件快速取出、疊放，整車間全自動(dòng)無(wú)人化管理。

 在國(guó)內(nèi)，某個(gè)行業(yè)興起時(shí)，很多企業(yè)扎堆進(jìn)入，后期降低質(zhì)量拼價(jià)格，逐漸的優(yōu)勝劣汰，文穗經(jīng)過這二十多年的市場(chǎng)磨練，始終堅(jiān)持高品質(zhì)路線，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而降低產(chǎn)品質(zhì)量，尋求真正對(duì)產(chǎn)品有一定要求的客戶，集中精力維護(hù)。只有目光長(zhǎng)遠(yuǎn)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，盲目打價(jià)格戰(zhàn)只能是攪亂市場(chǎng)，最終雙方受損。

目前中國(guó)市場(chǎng)上，機(jī)械手在注塑機(jī)的配置保有量問題可以參考干燥機(jī)的銷量來(lái)考量，每臺(tái)注塑機(jī)基本都要配干燥機(jī)，而目前機(jī)械手的配比沒有到干燥機(jī)的五分之一。從安全性、高效性來(lái)講注塑機(jī)配機(jī)械手是一個(gè)逐漸趨向標(biāo)配的方向，因此未來(lái)空間是相當(dāng)大的，只是還有一個(gè)過程，包括客戶觀念轉(zhuǎn)變、注塑產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模具改良等方面需要配合。我公司會(huì)引導(dǎo)市場(chǎng)，并仔細(xì)消化、攻克市場(chǎng)需求。通過做好行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的案例，順利解決客戶的問題，讓客戶具體了解到實(shí)際的使用效果，從而帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)的接納。

 對(duì)于注塑行業(yè)自動(dòng)化來(lái)講，機(jī)械手只是其中一部分，另外還包括中央集中供料、中央供冷，不良品邊角料統(tǒng)一粉碎回收再利用等等方面，文穗公司從2005年開始已經(jīng)在市場(chǎng)推廣整廠規(guī)劃，最大限度提高注塑行業(yè)的自動(dòng)化智能化程度，使整個(gè)注塑車間或注塑廠在設(shè)備硬件上融為一個(gè)整體，從原料入庫(kù)到成品包裝出庫(kù)整個(gè)流程無(wú)縫對(duì)接，互通數(shù)據(jù)，甚至可連接企業(yè)ERP網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，最終達(dá)到自動(dòng)化、數(shù)據(jù)化管理。

 近十年來(lái)文穗在這方面積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于汽車、食品、家電等行業(yè)都有了很多實(shí)際案例，包括一汽、美的、伊利等行業(yè)標(biāo)桿性企業(yè)都有了良好的運(yùn)用。

   佛山市川一精密機(jī)械有限公司總經(jīng)理 喻鐵軍   

      川一的機(jī)械手定位高端，目前與伊之密、寶捷、海雄、凱迪威、聯(lián)升、申達(dá)、震雄等國(guó)內(nèi)注塑機(jī)主流供應(yīng)商都有在配套合作，要感謝他們的支持。這些廠家都有自己擅長(zhǎng)的特色領(lǐng)域，如凱迪威的尼龍?jiān)鷰В瑢毥莺吐?lián)升的薄壁快餐盒、震雄的開關(guān)面板，川一機(jī)械手在多樣的注塑領(lǐng)域都能做到游刃有余。

 近幾年，川一一直致力于機(jī)械手及細(xì)分行業(yè)的解決方案研究，并取得了豐碩的成果，比如為鞋跟、化妝品瓶坯、食品包裝、薄壁快餐盒、刀叉、兒童玩具、塑料電池盒等行業(yè)產(chǎn)品的自動(dòng)化注塑生產(chǎn)車間提供了諸多領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行的解決方案，受到了業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)。

 在技術(shù)研發(fā)上，川一推行創(chuàng)新策略，擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括機(jī)械設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、電路設(shè)計(jì)、氣動(dòng)設(shè)計(jì)等，運(yùn)用先進(jìn)電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)，CAD、3D立體設(shè)計(jì)模演和分析真實(shí)工況，打造自己的核心技術(shù)，不會(huì)去模仿國(guó)外品牌或者國(guó)內(nèi)的大品牌。

 機(jī)械手行業(yè)洗牌是發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該不會(huì)對(duì)川一造成多大的影響，因?yàn)槲覀冇凶约汉诵牡募夹g(shù)，可以為更多新的項(xiàng)目開發(fā)解決方案。只要擁有自己的技術(shù)，硬件和軟件都齊全，洗牌反而對(duì)于我們企業(yè)來(lái)講更有好處，因?yàn)槲覀冇袑?shí)力，所以不怕。

 對(duì)于機(jī)器人會(huì)不會(huì)取代機(jī)械手，我們公司內(nèi)部也有在討論這個(gè)問題，我想主要還是要去了解客戶的需求，分析他們有沒有必要用到機(jī)器人。不容置疑，機(jī)械手的未來(lái)發(fā)展空間還是很大的，我們的理想就是做這一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，有朝一日機(jī)器人的技術(shù)更加成熟了，我認(rèn)為它還是會(huì)慢慢取代機(jī)械手的。

 我們不會(huì)考慮涉足自動(dòng)化整廠規(guī)劃做，就是要專心專一地經(jīng)營(yíng)機(jī)械手產(chǎn)品，畢竟財(cái)力、物力、人力上的投入更多。而且，如果涉足更多的產(chǎn)品，現(xiàn)有機(jī)械手的各個(gè)方面就有可能無(wú)法保持高水準(zhǔn)。同時(shí)產(chǎn)品種類更多，無(wú)形中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也增多了。

  上海維宏電子科技股份有限公司副總經(jīng)理 趙東京 

     2014年，維宏公司憑借過硬的實(shí)力及良好的口碑，被認(rèn)定為“上海市科技小巨人企業(yè)”，這充分說(shuō)明了維宏自主創(chuàng)新能力已經(jīng)達(dá)到了較高水平，實(shí)力在不斷增強(qiáng)。

上海維宏旗下的RC300關(guān)節(jié)機(jī)械手控制系統(tǒng)等多款產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)廣受好評(píng)。維宏公司自主研發(fā)的基于嵌入式工控平臺(tái)一體機(jī)，目前可應(yīng)用于三軸、五軸伺服機(jī)械手。采用手持端與控制端聯(lián)合控制，外觀設(shè)計(jì)精巧，功能覆蓋全面，操作靈活。

未來(lái)上海維宏將繼續(xù)加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，構(gòu)建顧客導(dǎo)向型企業(yè)，趕超三菱、發(fā)那科、西門子等先進(jìn)同行企業(yè)，打造世界級(jí)的、具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。這個(gè)過程雖然會(huì)很累，但卻是值得的。

   東莞市快手自動(dòng)化機(jī)械有限公司總經(jīng)理 彭國(guó)華  

快手公司于2008年初涉足自動(dòng)化設(shè)備制造領(lǐng)域，公司成立之初，立足于滿足注塑廠家自動(dòng)化需求，提供全系列、高質(zhì)量的注塑機(jī)械手及相關(guān)自動(dòng)化解決方案；經(jīng)過多年穩(wěn)健、快速發(fā)展，成為了機(jī)械手領(lǐng)域的一匹快馬。2014年快手公司繼續(xù)保持穩(wěn)健、高速增長(zhǎng)，銷售收入預(yù)計(jì)較去年增長(zhǎng)三成以上。

 機(jī)械手行業(yè)的發(fā)展難點(diǎn)不是在加工制造方面，更多的是在于對(duì)機(jī)械手的應(yīng)用環(huán)節(jié)是否熟悉和了解，是否真正站在客戶立場(chǎng)評(píng)估并提供可行的自動(dòng)化整體解決方案。

 機(jī)械手自動(dòng)化領(lǐng)域在最近兩三年的發(fā)展迅猛，市場(chǎng)上各種品牌眾多、品質(zhì)良莠不齊，一場(chǎng)殘酷的行業(yè)洗牌其實(shí)已經(jīng)開始了?？焓止疽龅木褪抢^續(xù)立足于客戶需求，堅(jiān)持以先進(jìn)的技術(shù)、高質(zhì)的產(chǎn)品及優(yōu)良的服務(wù)，不斷滿足并超越客戶的需要，在自動(dòng)化領(lǐng)域與客戶攜手共進(jìn)、共創(chuàng)互贏。

 關(guān)于機(jī)器人，我們公司尚處于技術(shù)儲(chǔ)備階段，還需要不斷地潛心學(xué)習(xí)和研究，積極積累相關(guān)開發(fā)設(shè)計(jì)及應(yīng)用集成經(jīng)驗(yàn)；隨著國(guó)內(nèi)相關(guān)關(guān)鍵零部件突破、人才及公司相應(yīng)技術(shù)水平等條件具備，自然會(huì)厚積薄發(fā)。

    東莞利雅特自動(dòng)化機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理 龔元永 

      目前中國(guó)幾乎所有行業(yè)都在經(jīng)歷洗牌，且不是短暫的過程。據(jù)了解機(jī)械手行業(yè)已經(jīng)倒閉了6家，終端注塑行業(yè)倒閉得更多。過去幾年利雅特的銷售平均都以25%以上的速度增長(zhǎng)，但今年業(yè)績(jī)下滑得較多，主要原因是我們放棄了不少訂單，而不做的原因是擔(dān)心一些不良客戶拖欠貨款甚至倒閉，執(zhí)行“有定金才出貨、無(wú)定金不出貨”的政策，外面的金子不如手里的銀子！到11月底都還有1300多萬(wàn)貨款沒有收回，所以我的很多精力都放在收款事務(wù)上了，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)都很難顧及。機(jī)械手行業(yè)里真正專業(yè)只做機(jī)械手的企業(yè)并不多，很多都是跨領(lǐng)域在做，比如做輔機(jī)的也做機(jī)械手。有的小企業(yè)只要有訂單就敢去接，手段無(wú)非是和同行拼價(jià)格，這樣的做法自然沖擊整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。當(dāng)下的機(jī)械手行業(yè)，能有10%的毛利率已算不錯(cuò)，能有30%的毛利率已是相當(dāng)可觀了。

 機(jī)械手和機(jī)器人都有存在的合理性，功能更強(qiáng)大的機(jī)器人也不可能完全代替機(jī)械手，就好象不會(huì)因?yàn)橛辛似嚲桶炎孕熊噿仐?。自?dòng)化行業(yè)有200多種產(chǎn)品，還在不斷地成熟當(dāng)中，自動(dòng)化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

 我們公司的研發(fā)從未停住腳步，一直關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向和客戶們的需求，做出最合適行業(yè)發(fā)展的設(shè)備。目前我國(guó)都一直在倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，而我們不單單在考慮這方面，我們還要保證設(shè)備穩(wěn)定和精準(zhǔn)，為客戶帶來(lái)更好的效率與效益。