“賺錢要賺技術(shù)錢,或者賺商業(yè)模式的錢。”
“最近學(xué)到四個(gè)字——忠、義、情、信,使我受益匪淺。”
“從很多企業(yè)的興衰存亡演變過程中,我得到的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是,企業(yè)要有危機(jī)意識,并不斷地尋找出路,才能走得更好。”
“機(jī)會(huì)是跑出來的,不是天上掉下來的。我很感謝當(dāng)年的我,日曬雨淋去跑客戶,寫軟件,做測試,而不是窩在辦公室閉門造車,才成就了今天這個(gè)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),敢跑、肯跑、愿意跑、很能跑的我。”
本刊記者在采訪冠鉑貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理李建業(yè)時(shí),他所說的這些話令人印象深刻。而也正是這種敢跑、肯跑、愿意跑、很能跑的拼勁,使他在這二十多年來積累了大量的人脈和資源,為冠鉑的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
冠鉑貿(mào)易(上海)有限公司 李建業(yè)總經(jīng)理
自動(dòng)化系統(tǒng)為客戶提供一站式解決方案
成立六年,冠鉑已經(jīng)跳脫貿(mào)易的概念,轉(zhuǎn)型成一家以注塑與擠出行業(yè)為主體,往外圍延伸的智能自動(dòng)化系統(tǒng)集成商。其拳頭產(chǎn)品包括專利高速除濕干燥機(jī)、熱流道系統(tǒng)、全伺服高速機(jī)械手,此外還涉及模具保護(hù)視覺監(jiān)視系統(tǒng)、擠出制粒機(jī)、伺服節(jié)能改造、整廠輔機(jī)設(shè)備等,為客戶提供塑料行業(yè)自動(dòng)化解決方案一站式服務(wù)。
其專利高速除濕干燥機(jī)可在最短時(shí)間內(nèi)使塑料含水率降至100ppm以下,比傳統(tǒng)設(shè)備省時(shí)一半以上,而能耗僅為1/2,甚至更低。無需冷卻水、無再生電熱,不會(huì)排放熱風(fēng)到車間,除空氣過濾芯外,無其他耗材。
熱流道方面,冠鉑既是Mold-Master的代理商,其位于臺灣的工廠也自主研產(chǎn)熱流道,且精度可以媲美Mold-Master的產(chǎn)品。同時(shí),冠鉑還是全球連接器領(lǐng)導(dǎo)者Harting的代理商。就產(chǎn)品而言,冠鉑具有很大的優(yōu)勢,因?yàn)椴还苁谴磉€是自產(chǎn),其明星產(chǎn)品都各具特色,技術(shù)領(lǐng)先。
全伺服機(jī)械手,機(jī)器人及各式輔機(jī)設(shè)備,車間自動(dòng)化規(guī)劃則滿足了人力精簡,產(chǎn)能與良率提升的需求,可依據(jù)客戶需要量身訂制。“我們的產(chǎn)品和服務(wù)在于幫助客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能、高效、自動(dòng)化和綠色環(huán)保,即省錢省工省時(shí)間。”李總說道。
這家來自臺灣的企業(yè)在國內(nèi)不同地區(qū)都有經(jīng)銷商,目前正集中精力開拓上海市場。
新常態(tài)下順應(yīng)政策謀求更大發(fā)展
2015年是全面深化改革的關(guān)鍵之年,也是企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級適應(yīng)新常態(tài)的關(guān)鍵之年。提到轉(zhuǎn)型升級,李總指出,轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)在于轉(zhuǎn)變核心競爭力,要有差化,千篇一律或者大同小異是毫無意義的,必須找出與其他企業(yè)的不同之處,并將這些“不同”培育成自己的獨(dú)特優(yōu)勢。冠鉑的不同,除了產(chǎn)品本身所具備的優(yōu)勢,還在于既能為注塑和擠出工業(yè)提供自動(dòng)化解決方案,又可涉及其他領(lǐng)域,比如金屬壓鑄產(chǎn)業(yè),同樣有合作的客戶。
同時(shí),轉(zhuǎn)型必須順應(yīng)國家政策。在“工業(yè)4.0”概念席卷全球的大背景下,國家公布中國版 “工業(yè)4.0”規(guī)劃——《中國制造2025》,高度重視制造業(yè)的智能化發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+制造”已成為一種時(shí)代趨勢。
輔機(jī)雖然只是一個(gè)周邊的概念,卻能把不同的主機(jī)串聯(lián)起來。作為一家輔機(jī)系統(tǒng)集成商,冠鉑旨在幫助客戶推動(dòng)自動(dòng)化綠色工廠建設(shè),這與中國制造2025完全相符。就像李總所說,他很清楚公司的發(fā)展方向,一直跟著政策在走。在機(jī)械行業(yè),智能制造的一個(gè)基礎(chǔ)就是機(jī)聯(lián)網(wǎng)。冠鉑已經(jīng)加入研華科技(全球智能系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商)的一個(gè)聯(lián)盟,擁有強(qiáng)大的技術(shù)后盾,完全符合工業(yè)4.0的要求,加上本身所具備的實(shí)力,運(yùn)用云端和非常成熟的EMS系統(tǒng),可幫助客戶對生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的智能監(jiān)控,提高生產(chǎn)效率。
“我們有兩種市場,一個(gè)是新機(jī)市場,將我們的系統(tǒng)放進(jìn)去后,就自動(dòng)成為整個(gè)智能制造中的一環(huán);第二個(gè)是舊機(jī)市場,通過我們的數(shù)據(jù)采集器,將舊機(jī)器聯(lián)網(wǎng),把它納入整個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中,幫助現(xiàn)有的工廠進(jìn)行智能化升級。”李總補(bǔ)充道。
輔機(jī)只是配套設(shè)備,基于這樣一個(gè)基礎(chǔ),往智能制造方向去發(fā)展,就要跟工業(yè)4.0,中國制造2025去接軌。從靜止到移動(dòng),要花很大的力氣,但是一旦動(dòng)起來,速度就會(huì)越來越快。李總說道:“我覺得我們還蠻幸運(yùn)的,已經(jīng)邁出了第一步,有了方案有了后臺,在軟硬件上,我們還有視覺監(jiān)視系統(tǒng)和高速工業(yè)以太網(wǎng)的支持,我相信在可預(yù)期的未來,定能做出一番成績。因此往后的十年,對我們來說非常關(guān)鍵。”
未來十年,大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新。有能力的企業(yè),勢必會(huì)投身到智能制造當(dāng)中。但就算做了,在智能化程度上還是會(huì)有很大的落差。因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)真正的智能制造,后臺、軟硬件以及云端的資源,大數(shù)據(jù)的支持是非常重要的。
當(dāng)然,公司的發(fā)展,需要投入的不止是資金,更重要的是人才。李總希望培養(yǎng)的,是技術(shù)型的業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)型的技術(shù),勤奮踏實(shí),能夠面對客戶的應(yīng)用型人才。同時(shí),既然未來的重點(diǎn)在于智能制造,工業(yè)軟件編程人員也將成為冠鉑重視的人才。
編者總結(jié)
?不管是德國的“工業(yè)4.0”,美國的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”,還是我國的“中國制造2025”,其本質(zhì)內(nèi)容都指向一個(gè)核心,就是智能制造。企業(yè)須順應(yīng)趨勢,找對戰(zhàn)略。順,不妄喜;逆,不惶餒;安,不奢逸;危,不驚懼。而冠鉑正已秉持此心,投身于智能制造,揚(yáng)帆啟航。