[導(dǎo)讀] 27TH Malaysia International Machinery Fair(MIMF)（以下簡稱“馬來西亞國際橡塑展”），2016年7月28日—7月31日于馬來西亞吉隆坡太子世界貿(mào)易中心隆重拉開帷幕， Es項目管理有限公司攜手中國區(qū)總代理廣州奧格爾展覽有限公司籌備開展?！端苣z工業(yè)》作為中國較專業(yè)的塑膠領(lǐng)域媒體單位，再次亮相馬來西亞國際橡塑展會，為塑膠行業(yè)帶來最新展會概況報道。
27TH Malaysia International Machinery Fair(MIMF)（以下簡稱“馬來西亞國際橡塑展”），2016年7月28日—7月31日于馬來西亞吉隆坡太子世界貿(mào)易中心隆重拉開帷幕， Es項目管理有限公司攜手中國區(qū)總代理廣州奧格爾展覽有限公司籌備開展?！端苣z工業(yè)》作為中國較專業(yè)的塑膠領(lǐng)域媒體單位，再次亮相馬來西亞國際橡塑展會，為塑膠行業(yè)帶來最新展會概況報道。
“馬來西亞國際橡塑展”是目前馬來西亞國內(nèi)規(guī)模最大、影響最廣、專業(yè)性最強的地區(qū)性國際機械展覽盛會，已得到馬來西亞外貿(mào)發(fā)展聯(lián)合部認(rèn)可。本屆展出規(guī)模10000多平方米，參展商主要來自中國、日本、印度、泰國、英國、德國、法國、菲律賓、新加坡、臺灣和馬來西亞等11個國家和地區(qū)的幾百家企業(yè)，這些企業(yè)還攜帶了展品現(xiàn)場展出，據(jù)本刊記者不完全統(tǒng)計，本次的外商參展比例占整個展會的一半逾。
《塑膠工業(yè)》記者據(jù)此選取具有代表性的企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)報道：
海天集團(tuán)在馬來西亞的代理商精所公司負(fù)責(zé)人張榮華介紹道，本次展會攜帶4臺注塑機參展，分別為MA1600 540G，MA2000 770G，MA2100 580P，HTF 360X。其展位位于展館入口，現(xiàn)場開機演示時，吸引眾多觀眾駐足圍觀。據(jù)悉，海天同比其他企業(yè)，其在馬來西亞注塑市場的占有比例屬最大，每年都參加展會，旨在為新老顧客展示海天的品牌。
浙江中塑螺桿有限公司許海波銷售經(jīng)理告訴本刊記者，這次攜帶了螺桿過來參展，國外市場占總銷售五分之一，在國外沒有代理商，皆為直接銷售；中塑是海天的供應(yīng)商之一，跟國內(nèi)其他注塑機也有配套銷售，如海達(dá)。此次中塑是借著展會的時機來拜訪馬來西亞的老客戶，也順便了解馬來西亞的市場行情，這次參展看到有幾家不錯的螺桿企業(yè)，競爭也較激烈。
廣東樂善機械有限公司何慶生經(jīng)理介紹：每年都來參加馬來西亞展會，這次的展品是一臺全自動吹瓶機，由于馬來西亞棕櫚油瓶市場需求很大，因此現(xiàn)場吸引很多客戶圍觀咨詢。在國內(nèi)，樂善與伊利、蒙牛、娃哈哈都有長期的合作，而在海外暫時還沒設(shè)置代理商，設(shè)備直接銷售給終端客戶。樂善去年的銷售額為1.9億，其中出口為1千萬，印尼、越南、馬來西亞市場份額占的比例較大。
張家港市新貝機械有限公司林旭銷售經(jīng)理表示：每年都參加馬來西亞展會，新貝目前在國外沒有代理商，都是采用直接銷售的模式出口，外貿(mào)占銷量總額的10%。林經(jīng)理還表示此次參展并未攜帶設(shè)備，此番目的只為認(rèn)識同行，打響新貝名氣，待名氣在國外提升后，將考慮攜帶設(shè)備參展，如此一來的效果想必更佳。
新樂華寶塑料機械有限公司馬書辰銷售經(jīng)理稱：新樂華外貿(mào)占總銷量的50%，我們看準(zhǔn)馬來西亞市場的潛力，每年都赴展；在馬來西亞一直走高端設(shè)備路線，主打PVC、纏繞膜生產(chǎn)線，旨在讓新老顧客知悉新樂華穩(wěn)步向前發(fā)展的步伐。
東莞市杰偉機械制造有限公司姚文利銷售經(jīng)理向本刊記者介紹：盡管本次并未攜帶設(shè)備參展，但是收獲頗豐，前來參觀的幾家國外客戶都有購買意向，這有待后續(xù)進(jìn)一步地跟蹤。
金緯機械常州有限公司劉凡銷售經(jīng)理表示：公司每年都參加馬來西亞展會，海外客戶屬印尼、泰國居多，此次展會攜帶樣品參展，客戶比較感興趣，意向客戶也很多，展會前聯(lián)系過的馬來西亞客戶也借本次展會專程驅(qū)車前來進(jìn)行詳細(xì)交談。
上海占瑞模具設(shè)備有限公司江振華營銷總監(jiān)介紹道：本次參展攜帶的設(shè)備為熱流道產(chǎn)品，占瑞的外貿(mào)業(yè)務(wù)在東南亞取得驕人的成績，也先后在印度、新加坡、馬來西亞、泰國設(shè)立分公司，目前在汽車、3c、包裝、家電、醫(yī)療等領(lǐng)域都有全面發(fā)展。這次展會得到了許多客戶認(rèn)可，很多客戶都有購買意向。
舟山市五星機械制造有限公司蔡善軍總經(jīng)理向本刊記者透露：這是五星第一次參加馬來西亞展會，目前螺桿在國內(nèi)競爭較大，因此特意前來馬來西亞了解市場行情，并尋找代理商。蔡總經(jīng)理還透露，國外客戶付款較便捷，目前外貿(mào)占公司總銷量的10%，仍需要不斷開拓國外市場，明年還會根據(jù)行情態(tài)勢考慮參展。
東莞市恒彩塑膠顏料有限公司王細(xì)朋稱：目前公司正全力向國外發(fā)展，東南亞展會每場都有參加，外貿(mào)占總銷售量的40%，馬來西亞已設(shè)立幾個代理商；雖然本次赴展做色母原料的企業(yè)多達(dá)十幾家，競爭異常激烈，但恒彩專注色母研發(fā)20多年，經(jīng)驗豐富，憑借這樣的優(yōu)勢贏得客戶的信賴，客戶最后還是選擇我們。
此次展會，中國參展商赴展的最大目的是借著參展的機會拜訪老客戶，因此盡管本次展會人流量并無預(yù)期的旺盛，但眾多企業(yè)也紛紛表示明年還會繼續(xù)參加。《塑膠工業(yè)》就本次展會的現(xiàn)場狀況采訪了一些企業(yè)讓他們談?wù)劯邢?，他們的看法十分積極樂觀，一方面，他們都認(rèn)為對于展會為企業(yè)帶來的效益，不可以偏概全，僅以一次展會來評估其收益，重要的是將企業(yè)精神、品牌文化通過展會的形式宣傳出去，讓更多海外客戶了解中國的企業(yè)；另一方面，展會起到的效果是一個長期積累的過程，至少連續(xù)參加3-5年才能看到一定的成效。并且，要有針對性地在展會上發(fā)展自己的客戶，與有意向的客戶建立長期的交流和聯(lián)系關(guān)系，將企業(yè)精神和優(yōu)秀的企業(yè)品牌向其灌輸，久而久之，成效與收益也就隨之產(chǎn)生。
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