目前，圍繞中高端薄膜擠出裝備的競賽，廣東金明精機股份有限公司（以下簡稱“金明精機”）已經(jīng)做到了國內(nèi)“頂配”。
“關鍵還是創(chuàng)新。金明精機秉承為客戶創(chuàng)造價值的理念，堅持技術創(chuàng)新。我們?nèi)耐度?、不懈努力，倍感榮幸地為每一位客戶提供滿意的服務，成為他們堅實的合作伙伴。”金明精機市場部總監(jiān)王童剛表示。
一直以來，金明精機專注創(chuàng)新、定位高端、精益求精，同時緊跟行業(yè)前沿薄膜加工技術及應用的市場定位，受到行業(yè)客戶的高度肯定和認可。在薄膜擠出裝備方面，金明精機致力于為客戶提供從薄膜原料到成品的一站式服務。在功能薄膜方面,金明精機及子公司可根據(jù)客戶需求提供定制化的薄膜解決方案，滿足客戶在各種應用場景中的需求，具有較強的競爭優(yōu)勢，能夠為客戶提供全面、專業(yè)的服務。
面對全球疫情、貿(mào)易壁壘等因素產(chǎn)生的經(jīng)濟不振、市場不景氣，金明精機如何布局全球市場以及上下游供應鏈的合作關系？如何助力客戶提高生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本？帶著這些疑問，《塑膠工業(yè)》采訪了金明精機市場部總監(jiān)王童剛。
《塑膠工業(yè)》：您是如何看待當前市場環(huán)境？
王童剛：從去年年底到現(xiàn)在，整個國際經(jīng)濟環(huán)境依然復雜嚴峻。國內(nèi)方面，經(jīng)濟復蘇見頂?shù)念A期以及需求減弱壓力仍可能持續(xù)存在，持續(xù)恢復基礎仍需鞏固。
但綜觀外貿(mào)經(jīng)濟數(shù)據(jù)，國內(nèi)塑機出口仍呈現(xiàn)逆勢增長的良好勢頭。東南亞地區(qū)作為主要出口市場，保持穩(wěn)定持續(xù)增長；而拉美地區(qū)、南亞國家成為增長最快的出口市場，潛力巨大。
出口業(yè)務增長趨勢明顯對于企業(yè)發(fā)展具有重要意義。然而，企業(yè)在追求出口業(yè)務增長的同時，也應關注國際市場的變化，如貿(mào)易壁壘、外匯儲備等因素，必須加強風險管理，以應對可能面臨的挑戰(zhàn)。
《塑膠工業(yè)》：作為國內(nèi)薄膜吹塑行業(yè)的龍頭企業(yè)，金明精機有著怎樣的出口策略？
王童剛：與國內(nèi)大部分同行不太一樣的是，基于持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新、精細化生產(chǎn)、智能化管控、全球化合作等綜合核心競爭力的加持，金明精機定位中高端領域，這使我們的產(chǎn)品擺脫了國內(nèi)傳統(tǒng)的價格競爭。我們根據(jù)客戶的需求，突出產(chǎn)品的差異化特點，如降本增效、智能化升級、個性化定制等，通過這些特點來吸引目標客戶。
另一方面，公司持續(xù)深耕海外市場，加大出口力度。尤其是海外市場的宣傳推廣，我們制定了具有針對性的營銷策略，如全年參加10多場海外展會、與諸多世界500強企業(yè)達成全方位合作伙伴關系、利用社交媒體進行口碑營銷等，通過一系列措施深挖海外市場需求，提高產(chǎn)品的國際知名度和影響力，拓展海外銷路。
《塑膠工業(yè)》：在您看來，企業(yè)發(fā)展壯大最大的砝碼是什么？
王童剛：掌握代表行業(yè)未來的新技術。
一直以來，金明精機以“科技振興企業(yè)”為宗旨，始終堅持以科技創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，不斷提高企業(yè)的技術水平和創(chuàng)新能力，推動企業(yè)持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展。
金明精機專注于持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新及新產(chǎn)品開發(fā)，堅持扎實地走科研與生產(chǎn)相結合的專業(yè)道路，重視和關注市場信息和技術發(fā)展趨勢，每年投入大量資金大力用于高科技產(chǎn)品的研究與開發(fā)。
在研發(fā)信息化建設上，金明精機是國內(nèi)率先采用計算機輔助設計（Solidworks）、PDM、局域網(wǎng)技術在設計、開發(fā)和信息管理的塑料機械企業(yè)；在研發(fā)體系流程上，從項目開發(fā)到推廣應用過程擁有成熟、規(guī)范的工作程序和豐富的專業(yè)經(jīng)驗。此外，金明精機擁有充足的技術儲備。截至目前，我們獲得了實用新型專利、發(fā)明專利共計400多項，其中包含國際專利。通過不斷增強研發(fā)技術實力、積累核心技術、提升市場競爭力，金明精機的企業(yè)愿景也逐漸明確，即致力于成為“全球領先的全系列薄膜裝備制造及智慧工廠一體化方案解決專家”。
《塑膠工業(yè)》：研發(fā)投入和技術儲備，下一步就是完善加工、生產(chǎn)到測試的全流程？
王童剛：是的。
金明精機致力為客戶打造品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品。一方面，核心部件實現(xiàn)了獨立研發(fā)設計以及生產(chǎn)加工，確保了每一零件加工的高精度和高可靠性，實現(xiàn)了塑機生產(chǎn)的高度專業(yè)化。我們始終認為，品控是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營中非常重要的一環(huán)。
如今，金明精機擁有各種先進高精密加工設備100多臺套，包括DMG超大型五軸精密加工中心、NILES數(shù)控精密磨齒機、英國CINCINNATI四軸精密加工中心、美國HAAS四軸精密加工中心、西班牙NCS.A.超大型高精密度龍門加工中心等，組成了現(xiàn)代化的電腦控制精密加工設備群組。
另一方面，金明精機攜手國際多家知名原料生產(chǎn)商及部件供應商，建設了亞太區(qū)一所專注于塑料薄膜的“體驗式”實驗中心——金明智能實驗中心。金明智能實驗中心可全面展示國際先進的制膜技術，在薄膜加工領域涉及的配方實驗、技術驗證、生產(chǎn)工藝和操作培訓上，為客戶提供專業(yè)的全套解決方案，幫助客戶攻克及優(yōu)化薄膜生產(chǎn)設備及生產(chǎn)工藝，協(xié)助客戶打造智能化智慧工廠。
打個比方，客戶對某個薄膜技術還是不太確定的情況下，實驗中心可以從配方、材料、工藝進行完整的試生產(chǎn)。期間，我們提供了系統(tǒng)化的解決方案，甚至完成技術的攻關與培訓，這樣可以確?？蛻羯僮邚澛?。
未來，金明精機將通過智能實驗中心整合薄膜行業(yè)的各大領域資源，利用實驗中心的智能平臺優(yōu)勢，拓寬智能化產(chǎn)業(yè)領域，打造世界級的科研中心。
《塑膠工業(yè)》：對制造業(yè)而言，數(shù)字化轉型已是關乎生存和長遠發(fā)展的“必修課”。智慧金明工廠管理系統(tǒng)是一個怎樣的面向生產(chǎn)制造全過程的集成平臺？
王童剛：該系統(tǒng)是由子公司深圳智匯云端軟件技術有限公司獨立設計與開發(fā)的一款針對工廠管理的智能化系統(tǒng)，通過對生產(chǎn)重點環(huán)節(jié)進行實時管控，從原料、生產(chǎn)過程、產(chǎn)成品進行一體化管理，實現(xiàn)設備之間數(shù)據(jù)交換、協(xié)調(diào)、資源共享，使生產(chǎn)流程可視化。
金明精機以三十多年行業(yè)積累，通過構建云數(shù)據(jù)平臺，代替?zhèn)鹘y(tǒng)組態(tài)軟件，實現(xiàn)縱向監(jiān)控設備運行情況，對機器異常情況發(fā)出預警提示；橫向分析行業(yè)數(shù)據(jù)，對上下游行業(yè)銷量進行預估，成為企業(yè)決策的有效依據(jù)。
企業(yè)管理者可以通過移動端監(jiān)控設備運行情況，實時掌握工廠生產(chǎn)情況和行業(yè)數(shù)據(jù)。我們運用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術手段進行信息化、自動化、智能化處理，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)對內(nèi)部各項業(yè)務的全面監(jiān)控、分析和優(yōu)化，提高企業(yè)的管理效率和決策水平。
另外，我們在每一臺標準型設備上，安裝了智能模塊，通過這些數(shù)字化、智能化信息技術，也可以幫助客戶獲得一些售后的支持，特別針對電控類項目，實現(xiàn)遠程通訊支持。在防疫期間，技術人員很難達到客戶現(xiàn)場的情況下，遠程支持成為最優(yōu)的替代解決方案。
《塑膠工業(yè)》：立足新時代新征程，您對潮汕地區(qū)塑料產(chǎn)業(yè)未來有著怎樣的期許與思考？
王童剛：客觀來講，潮汕地區(qū)塑料產(chǎn)業(yè)鏈相對健全，從原材料、生產(chǎn)、加工、銷售到售后服務等各個環(huán)節(jié)都比較完善。一個健全的產(chǎn)業(yè)鏈有助于提高產(chǎn)業(yè)的整體競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。
我們都希望，潮汕地區(qū)塑料產(chǎn)業(yè)能有更好的一個發(fā)展。這就離不開各個企業(yè)之間通力合作，相互學習、交流和分享資源。由過去各企業(yè)相對分散的情況，逐步加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游的緊密聯(lián)系，促使企業(yè)可以更好地了解市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提高生產(chǎn)效率。這樣才能形成一個良性循環(huán)，促進產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
金明精機也將從自身出發(fā)，充分利用生產(chǎn)制造能力、技術研發(fā)實力、市場營銷能力，著力加強關鍵核心技術攻關和對外技術交流合作，加強區(qū)域合作，協(xié)同創(chuàng)新，從而提升企業(yè)乃至整個行業(yè)的形象。
《塑膠工業(yè)》：今年業(yè)務的重點聚焦在哪些應用領域？
王童剛：主要增長還是來自民生方面，包括食品包裝、日用品包裝、部分基礎類工業(yè)包裝，與日常生活息息相關的領域。此外，農(nóng)用薄膜領域整體趨勢向好。
《塑膠工業(yè)》：請您談一談未來的規(guī)劃。
王童剛：在設備端，“可持續(xù)發(fā)展”作為包裝形態(tài)的必然趨勢，圍繞單一材質(zhì)和循環(huán)回收兩個方向，我們將進一步研發(fā)創(chuàng)新。目前更多關注吹膜技術的發(fā)展趨勢，以及如何在一臺設備上實現(xiàn)吹脹和拉伸定型，進而提升薄膜透明度和機械性能。另外，新能源應用領域，我們也在持續(xù)關注。
市場方面，在立足國內(nèi)市場的基礎上，積極開拓海外市場，獲取更多的客戶資源，提高市場份額。為此，我們將積極參與國際交流與合作，通過參加國際展會、線下研討會等方式，結識更多的合作伙伴，拓展國際市場，提高品牌知名度和美譽度。
同時，嘗試在全球知名的媒體平臺上建立賬號，發(fā)布與企業(yè)相關的資訊、活動信息，吸引潛在客戶。海外市場是金明精機未來重點戰(zhàn)略方向。
