采訪日期：2021年2月4日
采訪公司：華之杰塑料建材有限公司
使用設(shè)備：金緯等擠出生產(chǎn)線
采訪對(duì)象：總經(jīng)理丁凌燁
主要產(chǎn)品：PVC異型材；ASA合成樹脂瓦
我們每天都在爬坡，偶爾遇到險(xiǎn)坡爬得慢些，偶爾爬到平地走得順些，這一路上的風(fēng)景最為可貴。對(duì)華之杰塑料建材有限公司（以下簡稱“華之杰”）總經(jīng)理丁凌燁而言，人生的精彩在于每一個(gè)預(yù)期之外的事情，接受它、面對(duì)它、調(diào)整它，就會(huì)收獲意想不到的快樂。
華之杰塑料建材有限公司總經(jīng)理丁凌燁
每一步都堅(jiān)定而穩(wěn)妥
2005年，剛從校園畢業(yè)的丁凌燁就職于華盛達(dá)集團(tuán)，從事集團(tuán)項(xiàng)目申報(bào)工作，她用了兩年時(shí)間積累了大量工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司的整體發(fā)展規(guī)劃及前景有著異于常人的認(rèn)知和見解。2007年，華盛達(dá)集團(tuán)下屬子公司華之杰進(jìn)入發(fā)展期，亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)，董事長深刻認(rèn)識(shí)到新鮮血液對(duì)公司成長的重要性，他第一時(shí)間想到了丁凌燁，從此開啟了丁凌燁長達(dá)14年的“翻山”之路。
萬事開頭難！丁凌燁的職業(yè)新生涯并非一帆風(fēng)順。從一名底層銷售進(jìn)階成公司總經(jīng)理，期間的困難和磨難可以想象。那時(shí)的華之杰已經(jīng)錯(cuò)失了國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期，剩下的“蛋糕”并不多了，丁凌燁仍然想要爭取最后的機(jī)會(huì)。于是，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)拓展國內(nèi)市場(chǎng)，在江浙滬皖等7個(gè)省加大布局，用2-3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷量翻三番，使華之杰在國內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)固攀升。
2013年，丁凌燁又迎來了新的轉(zhuǎn)變。她換崗負(fù)責(zé)國外市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)華之杰主要的客戶來源于波蘭。2013-2017年，丁凌燁用了幾年時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打開國外其他市場(chǎng)，除去波蘭客戶外，實(shí)現(xiàn)了銷量翻番。2020年，新冠疫情席卷全球，華之杰又一次站在了風(fēng)口浪尖，但與之不同的是，當(dāng)下的華之杰已經(jīng)逐漸強(qiáng)大，充分具備了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，在同行中訂單不減反增，銷量在原有基礎(chǔ)上上漲十個(gè)百分點(diǎn)。
用丁凌燁的話來說就是：“疫情加速行業(yè)重新洗牌，小企業(yè)被逐漸兼并，大中型企業(yè)愈發(fā)強(qiáng)大，上漲是再正常不過的事。”
每一個(gè)產(chǎn)品都是精品
“要做就要做精品，而做精品，就是要做好產(chǎn)品。”在丁凌燁看來，做精品的最終目的就是希望給消費(fèi)者帶去高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品。
作為一家專注PVC型材、ASA合成樹脂瓦的企業(yè)，華之杰自1995年成立以來，規(guī)模不斷擴(kuò)大，從最初的8條生產(chǎn)線、年生產(chǎn)PVC型材1000噸發(fā)展至今年生產(chǎn)能力達(dá)8萬噸，公司實(shí)現(xiàn)了由國有企業(yè)到民營企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身，并完成了蛻變，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)認(rèn)知度、美譽(yù)度較高的品牌。“生產(chǎn)一流產(chǎn)品、提供一流服務(wù)、打造一流品牌。 ”是扎根在華之杰人心中的唯一追求。與同行相比，華之杰的綜合優(yōu)勢(shì)明顯，不僅具備能為全球每個(gè)區(qū)域、國內(nèi)多個(gè)城市提供多元化、定制化的需求服務(wù)，還能在技術(shù)上做到絕對(duì)領(lǐng)先，讓生產(chǎn)的產(chǎn)品性能最佳、工藝最優(yōu)良。
“現(xiàn)階段，國內(nèi)普遍使用鋁合金產(chǎn)品，而較少使用塑鋼材料制品，大家普遍認(rèn)為塑鋼制品性能不如鋁合金制品。其實(shí)，塑鋼制品作為門窗的一部分，占比僅有40％，而其余的60％則是由門窗廠制作工藝、五金配件材質(zhì)、焊接精密度等因素決定的，整體塑鋼門窗不好，讓型材來背鍋其實(shí)是一種誤解?，F(xiàn)在，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)明確了塑鋼比鋁合金制品更具市場(chǎng)潛力，與鋁合金產(chǎn)品相比，塑鋼產(chǎn)品真正做到了節(jié)能、降耗、保溫、隔熱，且比鋁合金成本更低。國內(nèi)的龍頭房企萬科已經(jīng)率先使用塑鋼制品，這是個(gè)很好的風(fēng)向標(biāo)。我相信，隨著時(shí)間的推移和市場(chǎng)的更迭，好的產(chǎn)品一定會(huì)被大家看到。”丁凌燁對(duì)此深信不疑。
華之杰塑料建材有限公司生產(chǎn)車間
在丁凌燁看來，有想法，不要等，就要試著去做做看！面對(duì)2021年大型客戶不斷增長的市場(chǎng)需求，華之杰增大產(chǎn)能迫在眉睫。丁凌燁透露，目前華之杰有40條擠出生產(chǎn)線，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，公司將利用現(xiàn)有資源不遺余力地打造一個(gè)新車間，在原來的基礎(chǔ)上再增加十余條生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)建成后規(guī)模和產(chǎn)能將增加三分之一。
華盛達(dá)集團(tuán)
與此同時(shí)，職場(chǎng)之外的她還扮演著好媽媽，好妻子的角色。在家庭和事業(yè)之間的丁凌燁總能找到很好的平衡點(diǎn)。“客觀上說來，女性想要在職場(chǎng)上獲得成功，沒有不舍晝夜的付出，放乎四海的篤定，很難在商海中屹立不倒。歷劫多了，才會(huì)具備敏銳的洞察力，讓我們把事務(wù)推演得更加周密，激發(fā)更多的可能性。”
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突破“卡脖子”技...
